经销商如何把产品更好的卖出去？

买得到

快消品行业的传统销售路径是产品从厂家发货到经销商的仓库，再由经销商配送到各个终端网点，由终端网点把货卖给消费者。

想要有更大的销量，我们必须站在消费者的角度去思考。请问：快消品消费者、终端消费者到哪儿买固定吗？比如：天很热，某个人口渴，想要买瓶水，他会不会说“我只喝我家楼下那个便利店卖的水，其它地方卖的水我不喝！”，如果他真这么想，这么做，这病一两百块钱也看不好。再比如：某个烟民想抽烟，一摸兜没烟了，他会不会说“我只抽某某超市卖的烟，其它地方卖的烟我不抽！”我们用膝盖想想都明白，这不会。

消费者的消费场景告诉我们一个什么道理？

想要更好的卖货，需要让消费者有更多的购买机会，这就要求我们做到第一点：产品铺货率必须到位。没有铺货率，消费者进一个店，买不到，再进一个店，依然买不到，怎么能有更高的销量呢？

明白这个道理之后，思考一个问题：铺货率他妈是谁？

答案是：拜访率。

没有拜访率，怎么来的铺货率呢？

第一部分的核心重点来了：想要有铺货率，就必须要对业务员进行拜访家数的管理、拜访频率的管理。如果管理不到位，意味着人效低，人效低意味着人力成本高，搞不好就会赔钱。